和记

第一章 行业概况

SaaS全称为Software-as-a-Service，，，，
，
，是指软件即效劳，，，，
，
，即通过网络提供软件效劳。。。。。。。。SaaS平台供应商将应用软件统一安排在自己的效劳器上，，，，
，
，客户可以凭证事情现实需求，，，，
，
，通过互联网向厂商定购所需的应用软件效劳，，，，
，
，按定购的效劳几多和时间是非向厂商支付用度，，，，
，
，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的效劳。。。。。。。。SaaS 应用软件有免费、付费和增值三种模式。。。。。。。。付费通常为“全包”用度，，，，
，
，席卷了通常的应用软件允许证费、软件维护费以及手艺支持费，，，，
，
，将其统一为每个用户的月度租用费。。。。。。。。SaaS不但适用于中小型企业，，，，
，
，所有规模企业都可以从SaaS中赚钱。。。。。。。。

第二章 商业模式和手艺生长

2.1 工业链价值链

在工业链图谱中，，，，
，
，SaaS效劳商是主要的中游企业。。。。。。。；；；；；；∩枋┕┯ι套魑嫌纹笠担，，，
，
，向SaaS效劳商提供云盘算系统所需的装备、软件、硬件、网络情形等基础设施。。。。。。。。SaaS效劳商作为中游企业向下游云盘算用户提供在云盘算基础设施上的应用程序和软件。。。。。。。。

现在基于云盘算在各个行业中的应用普遍，，，，
，
，SaaS效劳商提供的效劳涵盖种种领域，，，，
，
，现在已经普遍地应用于人力资源治理、物联网、医疗、商业效劳、餐饮、电商等领域中。。。。。。。。

2.2 商业模式

SaaS（软件即效劳），，，，
，
，最早是由美国的Salesforece.com公司提出的，，，，
，
，他们开发的软件并不是直接售卖给客户，，，，
，
，而是安排在云平台上，，，，
，
，客户通过互联网通过租赁方法获得软件的使用权，，，，
，
，并且可以凭证自己的现真相形按需选择购置的数目。。。。。。。。付费方法主要分为包年、预存消耗、混淆模式和后付费等四种模式。。。。。。。。

包年模式：包年就是客户凭证购置的效劳的数目（通常是用户数、端口数等）支付一年需要的用度，，，，
，
，先支付用度，，，，
，
，再使用对应产品。。。。。。。。包月、包季同理。。。。。。。。这种模式在SaaS企业中最为常见，，，，
，
，也是最简朴的操作模式。。。。。。。？？？？？突魅啡菀祝，，，
，
，SaaS效劳商也可以提前获取收益，，，，
，
，没有相关的财务危害。。。。。。。。可是当客户较多时，，，，
，
，SaaS企业的运营本钱提升，，，，
，
，导致虽然企业收入提升，，，，
，
，可是利润没有增添。。。。。。。。

消耗模式：消耗模式是指客户预先存入一笔钱，，，，
，
，然后凭证现实爆发的消耗举行扣费。。。。。。。？？？？？突в喽钊狈κ保，，，
，
，需继续充值才华举行使用。。。。。。。。相较于包年模式，，，，
，
，消耗模式在客户不使用SaaS效劳商的产品时，，，，
，
，SaaS企业不会爆发收入。。。。。。。。

混淆模式：混淆模式是指将包年模式与消耗模式混淆使用。。。。。。。。

后付费模式：后付费模式是指客户先使用SaaS效劳商所提供的的产品，，，，
，
，再按月或者一定账期举行付费。。。。。。。。这种模式在现在海内的大客户市场较为常见。。。。。。。。

2.3 手艺生长

2000年ASP（Application service providor）看法首次泛起，，，，
，
，是企业效劳平台的雏形，，，，
，
，可是ASP更多地停留在一对一的软件授权、运维和代管等领域。。。。。。。。2004年，，，，
，
，SaaS效劳逐渐兴起，，，，
，
，实现一对多效劳。。。。。。。。2008年，，，，
，
，随着云盘算手艺的生长和移动互联网的兴起，，，，
，
，SaaS效劳迎来新的生长时机。。。。。。。。

第三章 行业生长驱动因素和主要企业剖析

3.1 驱动因素

（1）手艺立异

随着云盘算手艺的一直生长，，，，
，
，SaaS效劳商也会提供越发多样化的产品给差别行业的下游企业。。。。。。。。因此，，，，
，
，随着云盘算等手艺的一直生长，，，，
，
，SaaS行业迎来更多的生长时机。。。。。。。。

（2）下游企业增添

随着云盘算等手艺的精进，，，，
，
，其运用越发普遍。。。。。。。。现在已经拓展至医疗、电商、人力资源治理等多个领域。。。。。。。。随着未来云盘算手艺的普遍应用，，，，
，
，SaaS效劳商将有更多差别行业的下游企业作为其主顾，，，，
，
，SaaS行业得以一直生长。。。。。。。。

（3）政策助力

近年来，，，，
，
，国家出台多项政策增进云盘算行业的生长。。。。。。。。云盘算手艺的一直前进利好SaaS行业。。。。。。。。除此之外，，，，
，
，政府出台多项政策，，，，
，
，增进SaaS企业与医疗、电商等下游企业的细密相助，，，，
，
，推动SaaS行业的生长。。。。。。。。 

3.2 中国企业主要加入者

（1）用友网络：用友网络科技股份有限公司主营营业为软件及效劳营业、企业互联网效劳、互联网金融效劳等。。。。。。。。其主要效劳为云效劳营业、软件营业、金融效劳营业。。。。。。。。据赛迪照料数据显示，，，，
，
，公司荣获2019年度中国企业SaaS市场占有率第一、2019年度中国企业云效劳市场占有率第一、2019年度中国企业级应用软件市场占有率第一、2019年度中国企业财务云市场占有率第一、2019年度中国企业工业云市场占有率第一。。。。。。。。

（2）广联达：广联达科技股份有限公司主要营业是提供建设工程领域专业的软硬件产品息争决计划。。。。。。。。主要产品有工程造价软件、项目治理软件以及举行相关的效劳.公司是海内较早从事工程造价软件开发、生产、销售及相关手艺效劳的企业.公司在修建行业软件领域处于龙头职位,其中工程造价软件占有同类产品50%以上的市场份额.公司产品主要应用于房地产开发、基础设施建设、石油化工、电力等行业工程建设的诸多环节,逐渐生长为包括工程造价系列软件、工程项目治理系列软件在内的多系列十多产品。。。。。。。。

（3）深信服：深信服科技股份有限公司主营营业为向企业级用户提供信息清静、云盘算、基础网络及物联网领域相关的产品息争决计划，，，，
，
，主要产品为信息清静营业、云盘算营业、基础网络和物联网。。。。。。。。

3.3 全球主要竞争者

（1）甲骨文：甲骨文股份有限公司于2005年在特拉华州注册建设，，，，
，
，它提供解决企业信息手艺情形的产品和效劳。。。。。。。。产品和效劳包括应用程序和基础设施产品，，，，
，
，这些产品和效劳通过种种无邪且可互操作的IT安排模子在全球规模内提供。。。。。。。。这些模子包括内部安排、基于云的安排和混淆安排，，，，
，
，如客户提供的Oracle cloud。。。。。。。。它为客户提供选择和无邪性，，，，
，
，并增进最适合客户需求的产品、效劳和安排组合。。。。。。。。其客户包括许多规模的企业、政府机构、教育机构和经销商。。。。。。。。

（2）赛富时：赛富时公司于1999年2月在特拉华州注册建设。。。。。。。。公司是全球领先的客户关系治理（CRM）手艺，，，，
，
，将公司和客户联系在一起。。。。。。。。公司建设于1999年，，，，
，
，通过现有和新兴手艺（包括云、移动、社交、区块链、语音和人工智能等），，，，
，
，公司使种种规模和行业的公司能够以新的方法与客户联系，，，，
，
，从而实现营业转型。。。。。。。。

第四章 未来展望

（1）云盘算手艺生长发动SaaS行业生长

SaaS行业主要基于云盘算手艺的生长。。。。。。。。随着云盘算手艺和大数据等手艺的生长，，，，
，
，SaaS行业会迎来更多的生长时机。。。。。。。。

（2）SaaS下游企业扩展

现在SaaS手艺已经应用在电商、医疗、人力资源治理等领域。。。。。。。。随着云盘算和SaaS手艺越发普遍的应用，，，，
，
，下游企业的需求和多样性都会有所增添，，，，
，
，增进SaaS行业的生长。。。。。。。。